Trafik geliyor ama satış yok mu?
Sorun reklamda değil. Satış huninin eksikliğinde.
"Huni" metaforu kasıtlıdır: üstte geniş bir kitle, aşağıya indikçe daralır, en altta gerçek müşteriler kalır.
Geleneksel pazarlamada bu tesadüfe bırakılırdı. Dijitalde her adım tasarlanır ve ölçülür.
Potansiyel müşteri problemiyle yüzleşir. Amaç dikkat çekmek — satış değil. Blog, sosyal medya, arama reklamları bu aşamada.
Kullanıcı sizi tanımış, seçenekleri değerlendiriyor. Güven inşa etme zamanı. Vaka çalışmaları, müşteri yorumları, ücretsiz içerikler.
Satın almaya yakın ama son bir itişe ihtiyacı var. Ücretsiz deneme, sınırlı teklif, garanti burada devreye girer.
Satın alma gerçekleşir. İyi huni burada bitmez — tekrar satış ve referans da huninin parçasıdır.
Çoğu işletme soğuk kitleye direkt satış reklamı gösterir. Bu, yabancı birine "Benimle evlen" demek gibidir.
15 dakikalık ücretsiz görüşmede yol haritanızı çıkaralım.
Ücretsiz Analiz Al →