9 rehber
Haftalık yeni içerik
Ücretsiz · Kayıt gerekmez
Sahadan · Veriye dayalı
Tüm Yazılar

Dijital büyüme üzerine
her şey burada.

Meta Ads'den satış hunisine, lead generation'dan A/B testine kadar; veriye dayalı, uygulanabilir ve satış odaklı dijital pazarlama rehberleri.

Son yazılar
Meta Ads01

Meta Ads Kampanyası Nasıl Kurulur? Adım Adım Rehber

Kampanya yapısı, hedef kitle segmentasyonu, bütçe dağılımı ve kreatif strateji. Dönüşüm odaklı Facebook ve Instagram reklamı için adım adım rehber.

Mayıs 20266 dk okuma
Satış Hunisi02

Satış Hunisi (Funnel) Nedir? İşletmenize Nasıl Katkı Sağlar?

TOFU → MOFU → BOFU: soğuk trafiği müşteriye dönüştüren 3 aşamalı sistem ve her aşamada kullanılacak içerik, reklam, otomasyon.

Mayıs 20267 dk okuma
Lead Generation03

Lead Generation Nedir? Nitelikli Müşteri Nasıl Bulunur?

Lead magnet tasarımı, form optimizasyonu ve nitelik filtreleme. Düşük maliyetle yüksek satın alma niyetli kitle çekmenin stratejisi.

Mayıs 20265 dk okuma
Google Ads04

Google Ads vs Meta Ads: Hangi Platform Sizin İçin Doğru?

Arama niyeti vs sosyal keşif: sektöre, bütçeye ve hedefe göre hangi platform daha yüksek ROAS ve daha düşük CPL sağlar, veriye dayalı karşılaştırma.

Mayıs 20268 dk okuma
Strateji05

Dijital Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir? Kaç TL Harcamalısınız?

CPL ve CAC hedeflerinize göre aylık minimum bütçe hesaplama, %70-20-10 platform dağılımı ve ölçekleme için gereken dönüşüm eşiği.

Mayıs 20266 dk okuma
Dönüşüm06

Landing Page Neden Dönüşüm Yapmıyor? 7 Kritik Hata

Yavaş yükleme, belirsiz başlık, görünmez CTA, sosyal kanıt eksikliği — dönüşüm öldüren 7 hata ve her birinin uygulanabilir çözümü.

Mayıs 20265 dk okuma
A/B Testi07

Dijital Pazarlamada Başarı İçin A/B Testi Nasıl Yapılır?

Hipotez kurma, örneklem büyüklüğü hesaplama ve istatistiksel anlamlılık. Tahmine değil, veriye dayalı karar almanın rehberi.

Mayıs 20267 dk okuma
Temel Kavramlar
ROAS Meta Ads

Return on Ad Spend. Reklam harcamasına karşılık kazanılan gelir oranı. Formül: Reklam Geliri ÷ Harcama. 5.000₺ gelir / 1.000₺ harcama = 5x ROAS.

CPL Lead Gen

Cost Per Lead. Bir müşteri adayı elde etmenin maliyeti. Formül: Toplam Harcama ÷ Lead Sayısı. Sektöre göre 150₺–2.000₺ arasında değişir.

CAC Strateji

Customer Acquisition Cost. Bir müşteri kazanmanın toplam maliyeti. Reklam + satış + pazarlama giderleri toplamı ÷ yeni müşteri sayısı.

Satış Hunisi Funnel

Ziyaretçiyi müşteriye dönüştüren sistematik süreç. 3 aşama: TOFU (farkındalık) → MOFU (değerlendirme) → BOFU (satın alma kararı).

A/B Testi Test

İki versiyonu eş zamanlı test etme yöntemi. Anlamlı sonuç için her varyasyonda min. 100 dönüşüm ve %95 güven seviyesi önerilir.

Landing Page Dönüşüm

Reklam tıklaması sonrası ulaşılan, tek hedefe odaklanmış sayfa. Ortalama dönüşüm oranı %2-5; iyi optimize edilmiş sayfalarda %8-15.

Bivo Medya — Dijital Pazarlama Ajansı

Türkiye merkezli performans pazarlama ajansı. Meta Ads ve Google Ads yönetimi, satış hunisi tasarımı ve lead generation alanlarında uzmanlaşmıştır. Bu blog, sahadan elde edilen verilerle hazırlanmakta; her içerik gerçek müşteri kampanyalarından alınan bulgulara dayanmaktadır.

Meta Ads Google Ads Satış Hunisi Lead Generation Dönüşüm Optimizasyonu A/B Testi ROAS Optimizasyonu
Sık Sorulan Sorular
Meta Ads ile Google Ads arasındaki temel fark nedir? +
Google Ads arama niyetine dayanır — kullanıcı aktif olarak bir şey arar. Meta Ads sosyal keşfe dayanır; kullanıcı henüz aramıyor ama ilgi alanı ve davranışlarına göre hedeflenir. E-ticaret ve acil satın alma için Google, farkındalık ve lead generation için Meta genellikle daha düşük CPL sağlar. En yüksek ROAS için çoğu işletme her iki platformu birlikte kullanır.
İyi bir ROAS oranı ne kadardır? +
Brüt kar marjınız %30 ise başabaş noktası 3,3x ROAS'tır; kar etmek için bunun üzerinde olmanız gerekir. E-ticarette 4-6x sağlıklı, 8x+ güçlü sayılır. Lead generation'da 5-10x hedeflenir. Aylık 50'nin altında dönüşüm varsa ROAS yerine CPA optimizasyonu önerilir.
Satış hunisi (funnel) kurmak ne kadar sürer? +
Temel lead generation hunisi (reklam + landing page + e-posta dizisi) 1-2 haftada kurulur. Optimize etmek için 4-6 haftalık veri gerekir. Anlamlı A/B testi sonucu için her varyasyonda minimum 100 dönüşüm önerilir; bu eşiğin altındaki sonuçlar güvenilir değildir.
Dijital reklama ne kadar bütçe ayırmalıyım? +
Test aşaması için hedef CPL'nin 20-30 katı aylık bütçe gerekir: 500 TL CPL hedefi için 10.000-15.000 TL/ay minimum. Ölçekleme aşamasında aylık cironun %10-15'i standarttır. Platform dağılımı: %70 Meta + %20 Google + %10 retargeting.
Landing page dönüşüm oranı kaç olmalıdır? +
Lead generation landing page için %2-5 sektör ortalaması, %8+ güçlü performanstır. E-ticarette %1-3 ortalama, %5+ güçlüdür. Oranınız düşükse sırasıyla kontrol edin: yükleme hızı (3 sn altı), başlık netliği, CTA konumu ve görünürlüğü, sosyal kanıt varlığı.

Reklamlarınız dönüşüm yapsın istiyorsanız

15 dakikalık ücretsiz strateji görüşmesinde işletmenizin büyüme potansiyelini analiz ediyoruz. Satış baskısı yok.

Ücretsiz Analiz Al →